Otomotiv sektöründe bazı ürün grupları vardır ki, talebi doğrudan takvim ve hava durumu belirler. Lastik ve akü, bu "mevsimsel kahramanların" başında gelir. Kış kapıya dayandığında kış lastiği, ilk soğuklar düştüğünde ise akü talebi bir anda zirve yapar. Bu yoğun dönemleri manuel yöntemlerle yönetmeye çalışmak, hem stok hatalarına hem de kaçan satış fırsatlarına neden olur.

İşte B2B platformunuzda mevsimsel talebi satış rekoruna dönüştürecek stratejik hamleler:

1. Erken Rezervasyon ve "Ön Sipariş" Kurguları

Sezon başlamadan önce talebi toplamak, hem nakit akışınızı düzenler hem de depo planlamanızı kolaylaştırır.

• • Erken Kuş İndirimleri: Eylül ayında kış lastiği siparişi veren bayilere özel "Erken Alım" iskontoları tanımlayarak sezon yükünü önceden hafifletin.
• • Garantili Stok: Bayilerinize, ön sipariş verdikleri ürünlerin sezonun en yoğun gününde "ayırtılmış" olarak depoda bekleyeceği garantisini dijital panel üzerinden sunun.

2. Dinamik "Set" ve "Paket" Kampanyaları

Lastik veya akü alan bir bayinin, genellikle bu ürünlerle ilişkili yan ürünlere de ihtiyacı olur.

• • Akıllı Sepet Tamamlama: Sepetine 4 adet lastik ekleyen bir bayiye sistemin otomatik olarak "Lastik Sibobu" veya "Balans Kurşunu" gibi sarf malzemelerini özel indirimle teklif etmesini sağlayın.
• • Kışa Hazırlık Paketleri: "10 Adet Akü + 20 Adet Antifriz" gibi çapraz kategori paketleri oluşturarak sepet ortalamasını yükseltin.

3. Bölgesel ve Hava Durumu Bazlı Push Bildirimler

Türkiye'nin her yerinde kış aynı anda başlamaz. B2B sisteminizi coğrafi verilere göre konuşturun.

• • Segmentli Duyurular: Kar yağışının erken başladığı Doğu Anadolu bayilerine "Kış Lastiği Stokları Güncellendi" bildirimini öncelikli gönderirken, Ege bayilerine "Yağmur Sezonu: Silecek Kampanyası" kurgusu yapın.
• • Acil Stok Hatırlatıcıları: Bölgesel ani sıcaklık düşüşlerinde, o bölgedeki bayilere akü stoklarını kontrol etmeleri için otomatik hatırlatmalar gönderin.

4. Kota ve Prim Yönetimi ile Bayi Motivasyonu

Sezonluk hedefleri oyunlaştırmak (gamification), bayilerin satın alma iştahını artırır.

• • Dijital Hedef Takibi: Bayiler, B2B panellerinde o sezon için belirlenen "Lastik Kotası"nda nerede olduklarını ve hedefe ulaştıklarında kazanacakları bedelsiz ürün veya sürpriz hediyeleri canlı izleyebilmeli.
• • Kademeli İskonto: Alım hacmi arttıkça (örn. 50 adet, 100 adet, 500 adet) otomatik olarak devreye giren kademeli fiyat listeleriyle bayiyi daha fazla alıma teşvik edin.

Sezonu Dijitalle Yönetin

Lastik ve akü gibi mevsimsel ürünlerde başarı, talebi doğru tahmin etmek ve o kısa zaman aralığında bayiye en hızlı çözümü sunmaktır. B2B platformunuzda kurgulayacağınız otomatik kampanya ve stok yönetim araçları, operasyonel kaosun önüne geçerken satış hacminizi en verimli şekilde maksimize etmenizi sağlar.