Tekstil sektörü gibi trendlerin hızla değiştiği ve rekabetin yoğun olduğu bir pazarda, "tek fiyat" politikası artık yerini daha esnek bir yapıya bırakıyor. Dinamik fiyatlandırma, B2B tekstil ticaretinde hem stok devir hızını artırmak hem de farklı bayi segmentlerini memnun etmek için kullanılan en güçlü araçlardan biridir.

İşte dijital B2B platformunuzda uygulayabileceğiniz, karlılığınızı optimize edecek dinamik fiyatlandırma modelleri:

1. Kademeli (Miktar Bazlı) Fiyatlandırma

Toptan ticaretin temel kuralı "aldıkça kazan" prensibidir. Dijital platformlar, bu süreci otomatize ederek bayiyi daha fazla satın almaya teşvik eder.

• • Paket Sayısına Göre İndirim: Örneğin, 1-10 paket arası standart fiyat uygulanırken, 50 paket ve üzeri alımlarda birim fiyatın otomatik olarak %15 düşmesi sağlanabilir.
• • Sepet Toplamı Teşvikleri: Bayi sepetine ürün ekledikçe, belirli baremleri aştığında tüm sepetine uygulanan ekstra ıskontolarla sipariş hacmi artırılabilir.

2. Segment Bazlı Müşteri Fiyatlandırması

Her bayinin firmanız için değeri ve ticaret hacmi farklıdır. Sadık müşterilerinizi ödüllendirmek için sistem üzerinden özel tanımlamalar yapabilirsiniz.

• • Bayi Grupları (Gold, Silver, Bronze): Yıllık alım kotasını dolduran bayileri otomatik olarak "Gold" grubuna alabilir ve onlara her zaman en avantajlı fiyatları otomatik olarak sunabilirsiniz.
• • Bölgesel Fiyatlandırma: Lojistik maliyetlerin veya yerel rekabetin farklı olduğu coğrafi bölgelerdeki bayiler için stratejik fiyat farklılaştırması yapabilirsiniz.

3. Sezonluk ve Zamana Dayalı Fiyatlandırma

Tekstilde "zamanlama" her şeydir. Sezon geçişlerini ve stok durumlarını fiyatlandırma ile yönetebilirsiniz.

• • Erken Rezervasyon Avantajları: Yeni koleksiyon henüz üretim aşamasındayken ön sipariş (pre-order) veren bayilere daha uygun fiyatlar sunarak üretim finansmanınızı sağlayabilirsiniz.
• • Stok Temizleme (Outlet) Kurguları: Depoda devir hızı yavaşlayan eski sezon ürünler için platform üzerinden sadece belirli saatlerde geçerli "Flash Satışlar" düzenleyerek depoda yer açabilirsiniz.

4. Sadakat ve Ödeme Yöntemi Bazlı Dinamikler

Sadece miktar değil, ödeme hızı da fiyatı belirleyen bir faktör olabilir.

• • Peşin Ödeme İndirimi: Sanal POS üzerinden peşin ödeme yapan bayiye, vadeli alıma göre sistem tarafından anlık olarak ek %3 indirim yansıtılabilir.
• • Sürekli Alım Bonusu: Son 3 ayda düzenli sipariş veren bayilere, bir sonraki siparişlerinde kullanmak üzere dinamik kredi tanımlanabilir.

Akıllı Fiyatlandırma, Akıllı Kazanç Demektir

B2B tekstil platformlarında dinamik fiyatlandırma kullanmak, her müşteriye doğru ürünü doğru fiyattan sunmanızı sağlar. Bu esneklik, sadece satış rakamlarınızı artırmakla kalmaz; aynı zamanda bayilerinizin platformunuzu daha sık ziyaret etmesini ve ticari bağlarının güçlenmesini sağlar.