FMCG ve Hızlı Tüketim Ürünleri Dağıtımında Rota Bazlı Satış, Koli/Adet Karma Birim, Parti-SKT Takibi ve Kademeli Bayi İskontosu Yönetimi
Kısa Cevap
FMCG distribütörü; ürünleri koli, adet ve palet karma birimleriyle satar, parti ve SKT bilgisini ürün bazında gösterir, bayi gruplarına göre kademeli iskonto uygular ve siparişleri rota bazlı toplar. serB2B bu süreci bakkal, market ve toptancı bayilerine tek panelde ve mobil uygulamada sunar.
Bu rehberde hızlı tüketim dağıtımındaki firmaların B2B dijitalleşmeyle bayi ağını nasıl yönettiğini adım adım inceliyoruz.
1. FMCG Dağıtımında Yaşanan Sorunlar
Ürün çeşidi çok, marj düşük ve sipariş sıklığı yüksektir; küçük hatalar hızla birikir.
- • Dağınık Sipariş Kanalları: Telefon, mesajlaşma ve saha defteri aynı anda yönetilir.
- • Yanlış İskonto: Bayiye uygulanacak oran elle hesaplanır.
- • SKT Riski: Kısa raf ömürlü ürünlerde tarih takibi gecikir.
2. Koli ve Adet Karma Birim Satışı
Aynı ürün farklı bayi tipine farklı birimle satılır.
- • Paket ve Paket İçi Adet: Adet, koli ve palet bazlı satış kuralları tanımlanır.
- • Min/Maks Sipariş Adedi: Koli katı sipariş kuralı uygulanır.
- • Ürün Varyantları: Gramaj, aroma ve ambalaj tipi varyant olarak yönetilir.
- • Hızlı Sipariş: Ürün kodu ve miktar listesi yapıştırılarak toplu sipariş verilir.
3. Parti ve SKT Şeffaflığı
Kısa raf ömürlü ürünlerde FEFO disiplini kolaylaşır.
- • Özel Alanlar: Parti numarası ve son kullanma tarihi ürün kartına eklenir.
- • Stok Görünürlüğü: Bayi stok durumunu sipariş öncesi görür.
- • Düşük Stok Uyarısı: Kritik stok seviyesinde yönetici uyarılır.
4. Kademeli Bayi İskontosu ve Kampanyalar
Fiyat ve iskonto bayi grubuna göre otomatik uygulanır.
- • Bayi Grubu Fiyat Listesi: Bakkal, market, zincir ve toptancıya ayrı liste bağlanır.
- • Müşteriye Özel Fiyat: Büyük hacimli bayiye sözleşmeli fiyat tanımlanır.
- • Kampanya Yönetimi: Koli alımına özel iskonto ve tarih aralıklı kampanya kurgulanır.
- • Toplu Fiyat Güncelleme: Üretici fiyat değişimi tüm listelerde tek seferde yayılır.
5. Saha Satışı, Sevkiyat ve Tahsilat
Sipariş ve cari takip tek yerde toplanır.
- • Mobil Uygulama: Saha ekibi ve bayi siparişi telefondan verir.
- • Sipariş Durumu: Hazırlanıyor ve sevk edildi aşamaları izlenir.
- • Cari Hesap Görünümü: Bayi bakiyesi ve açık siparişleri panelden izlenir.
- • SMS Bildirimi: Sevkiyat ve kampanya bilgisi bayiye iletilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Soru: FMCG distribütörü koli ve adet satışını nasıl yönetir?
Cevap: Paket ve paket içi adet kuralları tanımlanır; bakkal ve market adet, toptancı koli veya palet bazında sipariş verir, minimum ve maksimum sipariş adedi ürün bazında belirlenir.
Soru: Parti ve SKT takibi B2B panelde nasıl yapılır?
Cevap: Parti numarası ve son kullanma tarihi özel alan olarak ürün kartına eklenir; bayi stok ve tarih bilgisini sipariş öncesinde görür, kritik stok için yönetici uyarılır.
Soru: Bayi büyüklüğüne göre farklı iskonto uygulanabilir mi?
Cevap: Evet. Bayi grupları fiyat listelerine bağlanır; bakkal, market, zincir ve toptancı gruplarına ayrı fiyat ve kampanya oranı uygulanır.
Soru: Saha satış ekibi sipariş girebilir mi?
Cevap: Mobil uygulama ve panel üzerinden müşteri adına sipariş oluşturulabilir; bayiler de kendi siparişlerini 7/24 verebilir.
Sonuç: Tek Panel ile Dağıtımda Hız ve Doğru İskonto
FMCG dağıtımında rekabeti hız, doğru fiyat ve izlenebilir stok belirler. Doğru kurgulanan bir B2B altyapısı, bayilerinize 7/24 sipariş, size ise kontrollü iskonto ve tahsilat sağlar.
