Klima, İklimlendirme ve Isıtma-Soğutma Ürünleri Toptan Satışında Kapasite Filtreleme, Sezonluk Ön Sipariş ve Montaj Takibi
Klima, kombi, radyatör, şofben ve havalandırma ürünleri dağıtan firmalar; yetkili servislere, montajcılara, tesisatçılara ve perakende bayilere hizmet verir. Satış yaz ve kış sezonlarında yoğunlaşır; sezon öncesi ön siparişler, kapasiteye göre doğru model seçimi ve montajlı teslimat operasyonun merkezindedir. Telefon ve WhatsApp ile alınan siparişler sezon yoğunluğunda hata ve gecikme üretir.
İklimlendirme sektöründe B2B dijitalleşmenin sağladığı somut avantajlar şunlardır:
1. Sezon Yoğunluğu ve Yanlış Model Seçimi
Yoğun dönemlerde hata maliyeti yükselir.
- • Telefonla Sipariş Karmaşası: Sezon zirvesinde siparişler kaçar, mükerrer girilir.
- • Kapasite Hatası: Mekâna uygun olmayan BTU seçimi iade ve şikâyet yaratır.
2. Teknik Özellik ve Kapasite Filtreleme
Doğru model hızla bulunur.
- • Özel Alanlar: BTU, enerji sınıfı, inverter, gaz tipi ve uygulama alanı ürüne eklenir.
- • Özellik ve Filtreleme: Kapasite, marka ve enerji sınıfına göre filtreleme yapılır.
- • Ürün Karşılaştırma Tablosu: Modellerin teknik değerleri yan yana sunulur.
- • Sınırsız Kategori: Klima, kombi, radyatör ve yedek parça ağaçları ayrı yönetilir.
3. Sezonluk Ön Sipariş ve Kampanya
Talep sezon öncesinde planlanır.
- • Kampanya Yönetimi: Ön sipariş dönemine özel iskonto bayi gruplarına tanımlanır.
- • Bayi Grubu Fiyatı: Yetkili servis, montajcı ve perakende bayiye ayrı liste uygulanır.
- • Toplu Fiyat Güncelleme: Sezon fiyatları tek seferde yenilenir.
4. Hızlı Sipariş ve Çoklu Teslimat
Yoğun dönemde sipariş verme hızlanır.
- • Hızlı Sipariş ve Toplu İşlem: Kod listesi yapıştırılarak çok kalemli sipariş verilir.
- • Çoklu Teslimat Adresi: Bayi farklı şantiye ve depo adreslerine ayrı sevkiyat ister.
- • Stok Görünürlüğü: Sezon ortasında bayi ürün stok durumunu panelden görür.
5. Sevkiyat, Montaj ve Tahsilat
Montajlı teslimat şeffaf yürür.
- • Sipariş Durumu: Hazırlanıyor, sevk edildi ve montaj bekliyor aşamaları izlenir.
- • İrsaliye Oluşturma: Sevkiyat belgesi sipariş üzerinden hazırlanır.
- • Ödeme Linki: Ön sipariş avansı ve bakiye tahsilatı sanal POS ile yapılır.
Sıkça Sorulan Sorular
Soru: BTU kapasitesi ve enerji sınıfı gibi teknik özellikler bayiye nasıl sunulur?
Cevap: BTU, enerji sınıfı, inverter bilgisi ve uygulama alanı özel alanlar ve özellikler olarak ürüne eklenir; bayi bu değerlere göre filtreleyerek doğru modeli seçer.
Soru: Sezon öncesi ön sipariş kampanyası nasıl yürütülür?
Cevap: Kampanya tanımlanarak belirli bayi gruplarına özel iskonto uygulanır; bayi sezon öncesinde sipariş vererek stok ve fiyat avantajı sağlar.
Soru: Bölge veya bayi tipine göre farklı fiyat uygulanabilir mi?
Cevap: Bayi gruplarına ayrı fiyat listeleri tanımlanır; yetkili servis, montajcı ve perakende bayi aynı ürün için kendi fiyatını görür.
Soru: Sevkiyat ve montaj süreci nasıl takip edilir?
Cevap: Sipariş durumları hazırlanıyor, sevk edildi ve montaj bekliyor gibi aşamalarla izlenir; irsaliye sipariş üzerinden oluşturulur ve bayi süreci panelden görür.
Sonuç: Sezona Hazır Dijital Altyapı, Yoğun Dönemde Fark Yaratır
Sezon yoğunluğunda telefonla yürüyen süreçler hata ve kayıp doğurur. Doğru kurgulanan bir B2B altyapısı, bayilerinize hızlı ve hatasız sipariş, size ise planlanabilir talep ve izlenebilir montajlı teslimat sağlar.
