Pelet, Odun ve Kömür (Isınma Yakıtları) Toptan Satışında Ton/Çuval Karma Birim, Sezonluk Ön Sipariş ve Rota Bazlı Teslimat
Pelet, odun, kömür ve briket toptancısı; bayilere, nalburlara, marketlere, ısıtma sistemi satıcılarına ve kurumsal müşterilere ürün satar. Aynı ürün çuval, palet veya ton olarak satılır; kalori, nem ve ambalaj bilgisi satın alma kararını etkiler. Sezon başlamadan stoğu ve tedarikçi alımını planlamak gerekir. Siparişler telefonla alındığında birim karışıklığı, plansız sevkiyat ve sezon öncesi talebin kaçırılması yaşanır.
Isınma yakıtlarında B2B dijitalleşmenin sağladığı somut avantajlar şunlardır:
1. Birim, Teknik Değer ve Plansız Sevkiyat Sorunları
Ağır ve mevsimsel üründe hata maliyeti yüksektir.
- • Birim Karışıklığı: Çuval ve ton fiyatları karıştırılır, yanlış faturalama yaşanır.
- • Plansız Talep: Sezon öncesi talep bilinmediği için alım ve stok planı yapılamaz.
2. Ton/Çuval Karma Birim ve Teknik Filtreleme
Bayi uygun birimi ve kaliteyi kendisi seçer.
- • Karma Birim Satış: Çuval, palet ve ton aynı üründe tanımlanır; fiyat birime göre hesaplanır.
- • Ürün Özellikleri: Kalori, nem, kül oranı ve çuval ağırlığı filtrelenebilir özellik olarak sunulur.
- • Sınırsız Kategori: Pelet, odun, kömür ve briket gibi gruplar sınırsız yapıda düzenlenir.
- • Anlık Stok: Bayi stoğu görerek sipariş verir.
3. Sezonluk Ön Sipariş ve Kampanya
Talep sezondan önce toplanır, alım ona göre yapılır.
- • Ön Sipariş: Yeni sezon stoku gelmeden ön siparişe açılır.
- • Erken Sipariş Kampanyası: Bayi grubuna kademeli iskonto tanımlanır.
- • Bildirim: Fiyat ve stok duyurusu e-posta ve SMS ile bayiye iletilir.
4. Rota ve Teslimat Planlama
Sevkiyat bölge bazında planlandığında maliyet düşer.
- • Adres Bazlı Sipariş: Siparişler bayi adresine göre oluşturulur ve bölgeye göre gruplanır.
- • Sipariş Durum Takibi: Hazırlama ve sevkiyat aşamaları bayiye bildirilir.
- • İrsaliye: Sevkiyat irsaliyesi sipariş üzerinden oluşturulur.
5. Cari Limit ve Tahsilat
Sezon sonunda biriken alacak risk oluşturur.
- • Bayi Bazlı Fiyat: Bayi grubuna özel fiyat listesi ve vade tanımlanır.
- • Cari Limit: Vadeli satış limitle kontrol edilir.
- • Ödeme Linki: Alacaklar sanal POS ile link üzerinden tahsil edilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Soru: Aynı yakıt hem ton hem çuval olarak nasıl satılır?
Cevap: Ürün karma birim ile tanımlanır; bayi çuval, palet veya ton cinsinden sipariş verir, fiyat ve stok seçilen birime göre otomatik hesaplanır.
Soru: Sezon öncesi ön siparişler nasıl toplanır?
Cevap: Yeni sezon stoku ön siparişe açılır; bayi grubuna e-posta ve SMS ile duyuru yapılır, kademeli iskonto ve erken sipariş kampanyaları tanımlanır.
Soru: Kalori ve nem gibi teknik değerler bayiye nasıl gösterilir?
Cevap: Ürün özellikleri olarak kalori, nem, kül oranı ve ambalaj bilgisi tanımlanır; bayi bu değerlere göre filtreleyip karşılaştırarak sipariş verir.
Soru: Bölgesel teslimat ve tahsilat nasıl yönetilir?
Cevap: Siparişler bölge ve adres bazında gruplanarak sevkiyat planlanır; cari limit ile vade kontrol edilir, açık bakiyeler ödeme linki ile tahsil edilir.
Sonuç: Sezon Öncesi Talep Görünürlüğü, Yakıt Toptancılığında Planlı Büyüme Sağlar
Birim karmaşası ve plansız sevkiyat marjı eritir. Doğru kurgulanan bir B2B altyapısı, bayilerinize doğru birimde ve kalitede sipariş verme imkânı, size ise erken talep görünürlüğü ve kontrollü tahsilat sağlar.
